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    萌芽熊获华岩资本数百万元Pre-A轮投资,下一步要做什么?

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      作者:孔媛

      编辑:努尔哈哈赤

      2021年3月3日,创立第五年的萌芽熊获得Pre-A轮融资,原资方华岩资本进行了追投。伴随抖音、快手等短视频产品一路成长起来的萌芽熊,接下来怎么发展?雷报【微信:leinewspaper +关注】专访了萌芽熊创始人兼CEO张耀、合伙人立立,就萌芽熊家族的整体规划和商业化布局进行了探讨。

      开发少儿番剧,专注情绪管理

       诞生于2016年的萌芽熊已成长为抖音现象级头部IP,凭借高亲和力的品牌形象和温情治愈的短视频风格狂揽3000万粉丝和50亿播放量。当其发展迈入第五年,已然盈利的萌芽熊决定做些“未知收益”却“更具价值”的事,且得到了资方的支持与助力。

      萌芽熊获华岩资本数百万元Pre-A轮投资,下一步要做什么?

      “萌芽熊属于治愈系内容账号,形象呆萌可爱,随着抖快短视频平台的发展及用户变迁,早期受众群体是有过一定社会经历的年轻人,后来逐渐辐射到30岁女性和亲子受众。近几年我们观察到用户画像一直在变化,少年儿童用户逐年激增。目前7-12岁的儿童占比25%,12-15岁的少儿又占20%。”CEO张耀告诉雷报【微信:leinewspaper +关注】,萌芽熊的可爱形象和治愈气质吸引了大量少儿用户,在他们的倾诉中,团队窥见了这一群体隐秘的创伤。

      张耀表示,萌芽熊自带的温暖和安全感使其受到孩子的依赖,于是帮助孩子调节情绪便成为了IP新的价值和使命。“萌芽熊用卡通形象治愈成年人,但成年人深层的创伤往往源自少年时期。人们是用自己的疤痕强大起来的,而不是铠甲。”

      “成年人的内容和儿童向要有所区隔,儿童番在视频平台播放观看几率更大、时间更长。未来,我们会以‘向着阳光生长’为slogen,开发认知成本更低、更直白的治愈系儿童内容,打入用户的潜层意识,走入用户内心。我们在能够承受的范围内全产能投入,目前有多少收益还未知,需要整合更多力量做这件事。如今资方愿意支持这个规划,这让我们很感动。”

      瞄准亲子展览和三坑少女,线上线下布局

      合伙人立立向雷报【微信:leinewspaper +关注】透露,天使轮老资方华岩资本追投的小几百万的投资将用于短番剧开发、线下美陈展、活体多肉植物等业务。

      萌芽熊获华岩资本数百万元Pre-A轮投资,下一步要做什么?萌芽熊获华岩资本数百万元Pre-A轮投资,下一步要做什么?

      “前两年的线下布局比较传统,在西安、北京、珠海等地办了5-7场1.0版本的美陈展,更多的是以玻璃缸的展陈和衍生品售卖为主。大型地产项目授权的代表作是落地在太湖边、占地570亩的的萌芽熊田园之家,它是长田漾湿地公园亲子项目的升级。湖州的长三角旅游项目规划和萌芽熊IP的农场定位、研学板块非常贴切,团队早期在植物生态和场景方面积累了海量设定与设计概念也迅速吸引了湖州项目方,双方很快达成了合作。”

       立立告诉雷报【微信:leinewspaper +关注】,常规美陈展较传统,受商场主导较多。但随着疫情发生也让线下有了翻天覆地的改变。商场方更期望互动性强,能获得收益的项目,公司即将启动萌芽熊2.0版本的美陈互动展。随着萌芽熊在亲子、儿童商业板块中受到底端用户认可,团队将把重点放在此类客群,未来会将植物科普融合寓教于乐的形式在展览中,展览的形态和互动设备也随之调整,预计未来3个月内会有实体落地与用户见面。

      萌芽熊获华岩资本数百万元Pre-A轮投资,下一步要做什么?

      萌芽熊获华岩资本数百万元Pre-A轮投资,下一步要做什么?

      此外,萌芽熊意外在三坑少女客群获得了一波小爆发。“我们去年和泠泠七弦上线了联名款汉服,今年和古典玩偶联合推出了Lolita洋装,在亚文化用户中取得了不错的销售成绩,真正触发了萌芽熊和产品结合的点。随即我们将三坑向的品牌和其用户会产生连带销售的棉花娃娃及盲盒做了捆绑,组成了萌芽熊的三坑项目小组,通过企业的合作和线下展会实现品牌串联,使用户画像重合度高的品牌之间实现用户共享。但因为萌芽熊本身的战略定位公司已设定为亲子家庭,为了避免前期造成用户的紊乱,后续将启动候补新IP来承接三坑的衍生品及其流量。”

      萌芽熊获华岩资本数百万元Pre-A轮投资,下一步要做什么?

      萌芽熊获华岩资本数百万元Pre-A轮投资,下一步要做什么?

      立立告诉雷报【微信:leinewspaper +关注】,活体多肉植物也将成为今年的重点项目。“去年我们和青岛的头部活体多肉公司慢悠花房合资,成立了萌芽熊童子新多肉品牌和店铺,围绕多肉植物内容和配件展开,切入垂直消费品赛道。”

      立立认为,活体多肉植物和“三坑”产品一样,都是适合培育私域流量的品类。“活体多肉植物和潮玩三坑适合做私域,用户群有较大的社交和交流需求在,未来的私域建立也会围绕这两个板块深度进行。”

      而在账号流量的维护方面,线上直播是较为直接的方式。“疫情期间直播崛起,其体系和生态反馈相对更快。萌芽熊每周三场直播,并在重大活动或节点增加次数做到固定曝光,每一场场观在8-12万人。去年通过和央视网、人民日报进行外部直播、客串网红直播间获得新的流量,很好的起到了破圈的效果。”

      内容+授权,海内外开花

      2021年,萌芽熊团队将在出海和授权方面进行更多尝试。

      “在萌芽熊的营收结构中,最大的一块来自于授权和衍生品。”立立表示,授权行业的商务模式是海外IP带进来的,对中国本土来说,这还是一个比较新兴的商务模式。

      “海外参展时,奥飞、方特、故宫等大IP、国内知名大企业最为常见,比较少看到国内腰部的新生IP。好在tiktok的海外崛起给了我们新的机会,就像当初我们踩上抖音的流量红利,在tiktok进行内容发布后,整个粉丝的增长和流量也是非常惊人的。短短半年,就获得了21万的用户关注。并在东京原宿落地了快闪店活动。无论圈内还是B端被授权商普遍还是会有一个初步认知,就是从质量上来讲,海外IP发展时间比较久,产业规划比较成熟,所以海外IP的质量和号召力也更好。的确国内IP内容和商业化都在发展中的阶段,但随着整个行业的快速发展,可以说国内的部分头部IP完全不输海外的腰部IP了。中国本土IP进军海外成熟市场,也能够很好的向市场证明自己的原创硬实力。我们希望中国的IP能真正的走向世界。”

      萌芽熊获华岩资本数百万元Pre-A轮投资,下一步要做什么?

      萌芽熊获华岩资本数百万元Pre-A轮投资,下一步要做什么?

      (图为萌芽熊日本账号及与日本第一虚拟偶像imma的联动)

      立立透露,在实际授权商业合作中,部分客户还是会出于固定认知会更偏好海外IP。“但2010年之后,国内IP的质量、内容丰富性都有较高提升。IP的衍生品化和授权行业的崛起使很多新的消费品进入视野。2015年后,本土新IP和升级后的老IP,其质量和商业化实例足以与海外IP竞争。除了日本之外,我们也签订了巴西的独家总代理,后续葡萄牙版本内容会在巴西当地的YouTube和电视台播出。”

      内容方面,萌芽熊已与国际知名IP三丽鸥进行动画短视频合作。用户可以在抖音看到由智间网络制作的三丽鸥动画视频。“据说三丽鸥未来树立了数字化发展的大目标。两个团队在方向和内容上有很深入的探讨,编剧、内容审核由三丽鸥主导,萌芽熊负责在短视频制作及平台运营的建议帮忙避坑。目前三丽鸥家族有7个形象在视频中活跃。我们非常荣幸也十分感谢公司的制作能力能获得国际公司的认可。”此次合作不仅能为萌芽熊带来项目收入,也有益于其品牌影响力的提高。

      2021年,获得新投资的萌芽熊将在稳扎稳打的基础上拓展业务触角。“去年公司已经实现盈利,现金流和收入比较稳定。华岩资本在天使轮给出了很大支持,对公司决策干预少,尊重团队的想法,合作非常愉快。后续华岩投资了一些专注IP、潮玩、三坑衍生品的公司,我们与兄弟公司也有合作。下一轮融资更倾向于在资源、投后、战略上有帮助的公司,能够带动我们持续成长。”

      张耀则表示,走到第五年的萌芽熊重新发现了品牌使命,并开始承担更多的社会责任。“我们选择大众喜闻乐见的形式,快捷有效地做顺应时代的产物,在商业化的同时整合资源进行儿童向的展开,寻求共鸣、深挖价值,小形象也拥有大能量,带领更多人和萌芽熊一起向阳生长。”

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